我区赴印度尼西亚和马来西亚招商考察活动取得丰硕成果

    2010年12月19至28日，由区政协主席黄高潮带队，区开发区管委会主任陈丰先，海鑫石油装备有限公司董事长王小峰、胜利油田海胜实业有限公司总经理张勤亮、精诚无缝钢有限公司管董事长刘志刚、黄海塑料有限公司董事长黄庆海、栋明铝业有限公司董事长张千、海润钢管有限公司董事长贾学海等一行9人，赴印度尼西亚和马来西亚开展招商考察活动。期间，成功举办了黄河三角洲（中国·河口）高效生态经济区投资说明会，拜访和考察了印尼本森度公司、印尼佳发集团和马来西亚中国经济贸易总商会、马来西亚巴生福建会馆等，成功洽谈推进了车载钻机配套调试设备生产和钻井液净水处理设备生产等一批到我区投资的项目，达成了5套30车载钻机采购等2个贸易合同。在马来西亚注册成立公司，规避钢管等产业反倾销、促进我区外贸出口增长的协议。整个招商考察活动准备充分，安排紧凑，重点突出，成效显著。
    一是前期工作准备扎实。为搞好这次招商考察活动，区委、区政府高度重视，区委主要领导亲自调度安排，多次听取汇报，提出明确要求。区开发区管委会和相关部门密切配合，超前谋划，积极做好各项前期准备工作。精心制定了活动方案，明确招商活动的时间、地点、主办及承办单位、主要活动内容、工作要点等各项内容。有序推进会务工作，提前确定印度尼西亚会见洽谈、雅加达签约和洽谈场地并做好布置，编制完善招商说明会会议指南，认真做好宣传画册、宣传光盘、企业策划等准备工作。先后召集企业组织了3次拟签约项目集中调度会，确保签约项目落到实处。同时，充分利用东营海鑫石油装备公司与印尼建立的贸易伙伴关系、胜利油田海胜实业公司与马来西亚巴生福建会馆的业务联系，以及通过印度尼西亚中华总商会，广泛联系接洽，积极邀请参会客商，为活动圆满成功创造了良好条件。
    二是招商引资成果丰富。在马来西亚期间，与马来西亚中国经济贸易总商会重要官员举行了重要会谈，相互介绍了情况，达成了加强合作的初步意向。在印度尼西亚雅加达期间，招商组拜会了印度尼西亚中华总商会、当地知名企业家和工商界人士，并与印度尼西亚本森度公司总裁、印尼佳发集团投资经理进行了正式洽谈。其中印度尼西亚本森度公司与精诚无缝钢管和海润钢管达成原料供应协议。印尼佳发集团子公司澳亚集团的万头奶牛场项目洽谈顺利，达成初步合作意向。12月20日下午，在印度尼西亚首都雅加达洲际酒店举行了黄河三角洲（中国·河口）高效生态经济区投资说明会，共邀请到企业38家、企业负责人22人，印度尼西亚中华总商会4人参会。会上，东营海鑫石油装备与参会企业签订投资合同项目2个，计划总投资5200万美元；贸易合同2个，合同额3700万美元。这4个项目和合同分别是：（1）车载钻机配套调试设备生产。总投资额3000万美金。由东营海鑫石油装备有限公司与oil drilling and exploration ltd(印尼石油钻采及开发有限公司)合作。该项目投产后，可实现产值1.2亿元人民币，实现年出口创汇3200美元。（2）钻井液净水处理设备生产。项目总投资2000万美金。由东营海鑫石油装备有限公司与印尼石油开发公司（drilling group cv）共同投资合作。项目建成后可实现产值1亿元人民币，实现出口创汇2100万美元。（3）5套30车载钻机采购合同。印尼卡萨姆钻采集团与东营海鑫石油装备公司签订贸易合同，合同额3100万美元。（4）3200支89石油钻杆贸易合同。印度尼西亚唯其石油技术公司采购东营海鑫石油装备公司生产的3200支89石油钻杆合同，金额600万美元。同时，与马来西亚中国经济贸易总商会协会达成协议，与马来西亚企业联合成立合资公司，规避钢管产业反倾销风险，促进我区外经外贸工作健康快速发展。可以说，这次招商活动收获颇丰。
    三是对外交流推向深入。12月26日，招商组一行受到了马来西亚巴生福建会馆领导的热情接待，考察了燕窝生产、房地产开发等产业发展。12月27日，招商组一行拜访了马来西亚中国经济贸易总商会，受到了总商会会长黄汉良一行的热情接待。双方进行了友好磋商，一致认为，河口区和马来西亚在经济上具有很强的互补性，合作领域十分广阔，黄河三角洲开发建设上升为国家战略是增进河口与马来西亚企业深层次合作的重大机遇。双方约定，今后将发挥各自优势，对接相互需求，互通信息有无，推动双方实现互惠共赢、共同发展。双方的交流活动在马来西亚的《星洲日报》和《南洋商报》均做了宣传报告。同时，通过举办投资说明会、播放区情宣传片、发放宣传资料以及广泛开展联谊活动，向当地各界推介了黄河三角洲高效生态经济区建设国家战略的优惠政策以及河口区良好的区位优势、资源优势、产业基础和发展潜力，进一步提升了河口区在海外的知名度，扩大了黄河三角洲的品牌影响力，为今后更深层次、更广领域的合作打下了良好基础。
    这次招商考察活动，全面推介河口，寻求合作契机，实地招商引资，取得丰硕成果，达到了预期目的，从中也得到许多启示：
    一是坚持“走出去、引进来”，扎实做好前期工作。去年赴罗马尼亚和埃及等地的境外招商活动，都达到了预期目的，扩大了对外影响，加强了对外合作，为实现河口率先崛起做到了良好的推介宣传，取得了丰硕成果。加上这次成功开展的印度尼西亚和马来西亚招商活动，我们深切地感受到，只要坚持“走出去，引进来”的对外交流战略，就有门路，就有客源，就有投资，就能拓展发展的空间，就会获得丰厚的信息和投资回报。当然，在走出去之前，必须做好充分的前期准备和项目洽谈工作，依托河口当地企业和国外的商会组织，积极联络，不打无准备之仗。只有这样，才能确保招商引资取得实实在在的效果。
    二是坚持高起点、高境界，做到招大引强，跨越发展。随着经济社会发展进入新阶段和黄河三角洲开发建设进入国家战略，我区的区位优势、资源优势和品牌优势日益凸显，招商引资也到了向选商择资转变的新阶段。引进和发展一批带动力强的大项目、好项目，是河口担负起落实国家战略、实现率先崛起的关键所在。我们要严格按照产业规划和布局，搞好项目论证，增强招商引资工作的针对性，提高招商实效，努力引进一批对我区产业发展有支撑和带动作用的大项目、好项目，以大项目带动大产业，促进大发展。要树立高境界、大气魄，敢于走出国门，瞄准世界500强寻求合作，力争在引进对整个区域都有辐射带动作用的大项目上实现突破。
    三是坚持讲策略，求同异，做好内外结合文章。招商引资需要激情和热情，但更重要的是要讲求策略、理性招商，做好与河口区当地经济发展的结合文章。突破招商引资，关键是要打好黄河三角洲高效生态经济区前沿阵地这块金字招牌，充分发挥我们的临港、土地、资源等优势，积极走出去搞好对接合作，同时把握准我们的产业规划及发展重点，增强投资者的信心，提高招商成功率。要切实摆正心态，学会换位思考，善于站在投资者的角度思考问题，把工作做细做实。要丰富招商内容，改进招商方式，依托河口产业链条，捕获信息，深入挖掘资源，建立起广泛的招商渠道和有效的招商机制。
    四是坚持抓落实、求实效，狠抓项目落实工作。要确保招商引资工作取得实实在在的成效，关键是要加大跟踪推进力度，促进项目早落地、早开工、早投产。这次招商考察活动成果丰硕，下一步要加强联系、跟踪推进、抓好落实、拓展成果。要与已建立联系的客商建立经常性沟通关系，要加强与马来西亚中国经济贸易总商会、印度尼西亚中华总商会、马来西亚巴生福建会馆的对接，要加快推进已签约项目的落实，确保尽快投入生产。（河口经济开发区 刘高峰 张学荣）